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从家徒四壁的打工仔到身家上亿的农村电商巨头,这个邢台人为啥这么牛?

楼主:邢台日报 时间:2019-01-17 06:55:42

从3个人,到现在全国拥有近万名员工;

从小县城的1家通讯门店,扩展为覆盖全国20多个省市自治区的22万家终端服务站;

从一切为零,成长为我省农村电商的领航者,且份额占据了全国农村电商市场的半壁江山。

只用5年时间,移联网信集团创造了无数个商业奇迹。而书写这一奇迹的,就是企业的掌门人徐宝军。

近日,记者赶赴石家庄,采访了这位颇具传奇色彩、白手起家、敢想敢干的“创一代”徐宝军。

从打工仔到“通讯大王”

1981年,徐宝军出生在邢台县龙泉寺乡白凡石村的一个小山沟里。他聪明好学,中考成绩全县第六。可是贫困的家里已拿不出钱供他读书。1997年,年仅16岁的徐宝军来到永年,成为碳黑厂一名年龄最小的临时工。

初进工厂,徐宝军干的是最累、最苦的活儿——装卸石子。他不惜力气,不怕苦累,一个人干仨人的活儿。老板看在眼里,当着全厂工人的面宣布,他的工资翻两倍。

徐宝军是个闲不住的人。工作之余,脑勤腿快的他开始尝试卖鸡蛋,开摩的。像许多打拼者一样,他的足迹遍布了县城的每个角落。一次,一位经常租坐他摩的的一个小老板引起了徐宝军的注意。每天上午,这位小老板都会往手机店里送货,隔天收钱。徐宝军想,自己是不是也可以做通讯生意?他把积蓄全部进成了货,销售第一天就挣了2000元。

他知道,商场如战场,生意虽小,但竞争却非常激烈。他早起晚睡,不敢偷懒,凭着一股创业热情和吃苦精神,终于在激烈的市场竞争中占得了一席之地。几个月后,他的小店变成了两个小店,再到后来的8个独立店。他成为永年县城有名的“通讯大王”。

五年做成农村电商巨头

今年2月26日中午,宁晋县东汪村的刘保国在网上订了一桶食用油。半小时后,村里的刚子超市的老板就掂着油给他送到了家。刘保国感慨地说:“方便、快捷,价格还实惠”。

刚子超市是移联网信集团在宁晋县的一家连锁电商服务站,是全国20余万家农村连锁电商服务站中的一家。徐宝军说,像这样的服务站,遍布了全国20多个省市自治区、80多个地级市、700多个县市。这种购买销售方式,就是移联网信集团创新的O2O(线上线下结合)电子商务模式。

“O2O,你知道不?”看到记者疑惑的眼神,徐宝军介绍,他们创新的这种O2O电子商务,就是以农村市场为出发点,定位以快消品行业为主,多行业附和营销,“实体十虚拟”、“线上购买十线下体验”的特色电子商务模式。它不仅能极大改善传统网购的诚信问题、还能解决农村电商最后一公里的配送和服务问题。

从“通迅大王”转型成为农村电商巨头,徐宝军仅用了五年时间。他说,最初那段时间,真难。做第一家门店的时候,公司就3个人、3台电脑,没有人愿意和我们合作。我就带着员工,在石家庄市的每条街每条街地“扫街”。好容易问到一个卖冰棍的店主,一听说我们是线上销售,他头摇得像拨浪鼓,直说我们是骗子。

徐宝军犟劲又上来了。他说,他推广的这种销售模式就像一个个触角,只要能延伸到各家门店,并让周边居民最便利地去接触到,享受各种各样的服务,大家就会很快接受。通过这种方式,移联网信创办的全国电商综合服务平台,很快在各地铺展开来,并以几何速度递增。

移联网信将主要精力放在农村市场上。当记者问起为何单单青睐农村市场时,徐宝军说,路途遥远,物流配送难度大,农民消费能力低,做农村电商的确是个费力不讨好的事,但农村超市主要经营的是米面油等生活必需品,以及食品、饮料、日化等快消品,农村市场潜力巨大,公司可以在农村市场建立独特的渠道优势、客群关系。

独到的眼光、坚韧的品格,徐宝军让移联网信集团快速发展起来。移联网信集团从总注册资金1.32亿元起步,发展为现在的七大版块子公司,整合银行金融机构、厂家、门店、经销商等,建设了连锁化、综合化、信息化的新型电商服务平台。并在河北、山东、陕西、河南、安徽、湖北、湖南等20多个省市区的700多个县市,设立了20余万家农村连锁加盟店,员工发展为近万名。

移联网信由此成为河北省重点培育的农村电商龙头企业。他们抢滩的新型电商模式,悄然跻身农村市场,改变着亿万农民的消费习惯,成为当前中国农村电商的标志性模式之一。

致富不忘众乡亲

那是2008年快到春节时,徐宝军回家探亲。多少年没有回家了,车进500多人口的小山村,他看到的还是那坑洼不平的土路和贫困落后的村貌。那一刻,徐宝军的心被深深刺痛了。他想,一定要为家乡做点什么。

与此同时,乡亲们也看好了这个踏实肯干、有魄力、有能力的小伙子。乡亲们选出代表找到他,老党员们找到他,希望给大伙指指路,最好带领大伙一块干。 

面对乡亲们期望的眼神 , 徐宝军坚定信心 。 为了父老乡亲 , 再难也要干 。

2009年,徐宝军拥有了另一个身份——白凡石村村委会主任。

徐宝军自掏腰包100多万元,村里的路修成了水泥路。全村人的医疗保险和养老保险他全部交纳,每年垫资10万元。村民们感慨地说,徐宝军这个村主任当成了"掏钱官"。

徐宝军说,垫点钱不算啥,关键是如何让乡亲们生财。他希望能带给乡亲们创新的理念,让乡亲们了解现在的世界。他利用自身优势,积极参与大学生村官培训、脱贫攻坚和乡丽乡村建设,为家乡拓宽发展渠道。

“今年,公司将在邢台县投资10亿元建设电商产业园项目。项目完工后,将成为集电商培训、创业基地、工业园区、行政办公、物流仓储、休闲娱乐等多方面服务为一体的电商产业园区,到时候,一定有一个不一样的未来。”提起规划和设想,徐宝军意气风发,信心满怀。

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