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买保险能赚多少钱?

楼主:洪燕传书 时间:2018-11-07 17:31:16

其实中国本身在保险业的发展来讲应该是非常蓬勃和快速的,中国老百姓现在处在需要安全保障的经济阶段,特别渴望知道保险。


但是由于在过往的历史过程当中中国没有商业保险这样一个现象出现,可能我们这一代的消费者将是中国第一代接受保险消费的一代人。


实际上在中国社会大众对于保险有一个误区,从国外的历史经验来看,国外很多客户更倾向保障类的消费型产品,但在中国,我们发现中国民众更加倾向于储蓄类的产品,返还型的产品的欢迎程度远远超过保障型 ,客户对于保障的理解没有到一定的层次,整个社会对保险保障的接受程度还不够。


作为保险代理人来说,我们在销售过程中客户经常会问到的问题是,既然是返还型的产品我能拿回来多少钱,退保我有多少损失。



对于老百姓来讲很好理解这个事,出现重大疾病,重大疾病保险相当于一个互助金的概念,只是由保险公司来发起这么一个互助金,保险公司是这个基金的管理者。互助金是什么概念?我可能会生病我要花30万,周围的人也可能生病,每个人家里都要准备30万的现金对于我们来讲是一个财务损失。因为保险公司发起这么一个互助金,所以我们可以每年支付比如一万块钱,剩下29万可以去投资,但是我支付了这一万块钱储蓄在互助金里面,大家一起来做成很大的互助金,这样的方式让我拥有了30万现金的重大疾病使用权。但是这里面出现一个情况,比如投保的客户是生病的客户,那么他就增加了整个互助金的风险,对于所有进入到这个互助金的老百姓来讲就是一种损失。大家不要认为我们单纯赚了保险公司的便宜好像就能赚到,或者哪家保险公司的费率很低即使有不健康也去承保,我们感觉这家保险公司很好,实际这家保险公司承担的风险过大。保险不是现买现实现的事情,当未来我们需要偿付的时候对老百姓是不是很好?


不是。


各家公司都有短期的重大疾病保险,对于年轻人来讲这种短期的重大疾病保险非常好因为价位便宜,收入不高的情况下可以获得很多权益的保障,但是对于30岁以上的家庭你去买一个十年期的重大疾病保险而且你只有这份保险的情况下就很麻烦。我建议你买更长期一点的,最好是保障终身的,因为十年期之后你这份保单就终止了,终止的时候你正好40岁,那时候发生重大疾病的机会相对越来越大,而那时候你的身体状况是不是再能继续核保继续买到一份新的保单就不一定了,但是十年之后你这份保单就失效了。所以,你要选择更长期的保单会更合适。

 

中国改革开放30年来商业保险已经有了很大的变化,在国内硬件发展很快就能到位,但在软件发展需要时间,中国人富裕起来也是这段时间,很多东西还是在学习。我对台湾的投保率做过一个分析,当台湾人均GDP收入超过六千美金的时候,对保险的需求就产生快速增加的效应,对财富的理解也和以往不一样了。


这几年深圳专业理财人员已经出现一个发展的势头,保险代理人已经不能靠着光拿一张嘴一张投保书或者拿名片就让人家关注你,现在要真正为客户作好需求分析,从客户利益的角度去做事情,提供客户所真正需要和有用的产品及服务,如此一来正确的的职业和商业行为就会慢慢的建立起来。


在正常的情况下, 保险是经由销售导引才买而不是主动购买的特殊商品,客户主动想要买保险,是非常少的,实在地讲,今天写这一篇也是因为很多人对保险的认识有识区。


假如你车的保险今天过期了,看到满街横冲直撞的车潮,为了安全起见,可能你今天就不敢把车开出来,以免出事时没保险。


但对于人身保险,可能大家会以为我每天早上起得来,晚上睡得着觉,每天平安顺利,何必要去担心人生的风险,所以往往能拖就拖。


如果真正开始考虑保险的话,那表示你有需要也意识到他的重要性,因此我建议你别过于计较是主约动还是被动,而延误了该有的保障,因为说实在的,自己想要买保险就不应该去犹豫,在现在就做一个该有的保障才是对的。


目前来讲保险分为很多渠道,有代理人渠道、银保渠道、电话行销渠道、B2C网络渠道,但是我们会发现这么多年来很少有客户去主动买保险。如果客户主动买保险的话,保险公司会担心他是不是有什么健康的问题,是不是有什么道德风险,保险永远是主动出击的。但在这个主动出击过程当中,客户觉得过度的销售、太多的保险人员推销、太多的电话行销人员铺天盖地过来,可能对这个行业造成不好的影响,实际这是一个客户和公司双方相互配合的过程,客户有需求,保险公司需要把最合适的产品卖给最合适的客户,在最合适的阶段用最合适的人。

  



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