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一只旅行箱的“野蛮生长”,平湖这家箱包企业请来“中国好舌头”吆喝代言

嘉兴第一财经2018-05-18 08:09:08



这几天,平湖银座箱包的电商部一片忙碌。


暑期即将到来,旅行箱包即将迎来销售旺季;


同时,中国好声音第五季即将在下月开播,银座今年请了有“中国好舌头”之称的知名主持人华少担任形象代言,下个月无疑也将是品牌宣传的好时机……



短短的几年时间,“银座”从一个平湖人都不知道的品牌变身为全国知名品牌。


在线上,银座在全国拥有200多个分销商,各个电商平台上均有其布点,在天猫旅行箱包销售名列前茅;


在线下,银座在北上广等大城市布局了几十家实体店,在整个经济形势并不是很好的情况下,去年,银座依然实现了两位数的增长。


向国外客户学习“生意经”


银座是一家典型的外贸代工企业,与美国、法国、日本、韩国等地十余个国际大牌都有合作,国外客户的严格要求,让银座的制造能力不断提升,近年来,银座的拉杆箱的产值一直稳居全国同行业第一,出口量也居全国第一。如今在欧美、日韩、中东市场,由该企业生产的拉杆箱市场占有率比较高。


在人工成本、物流成本、制造成本持续走高的今天,传统制造业正在逐渐失去原有的优势,不转型甚至难以存活。


其实,这也是平湖相当一批箱包代工厂的困惑,如何向微笑曲线两端转型升级,也成为这一产业共同思考的问题。

打造自己的品牌,成为银座必然的选择。


 


银座原本是日本的一个地名,这也曾经是一个日本客户的品牌,后来董事长徐河觉得这个名字不错,就买了下来。


除了在生产环节跟着客户一起成长,购买客户的品牌,银座还从合作客户那里学来了“生意经”

银座曾有一位客户,双方合作了3年。这位客户的下单习惯和其他品牌商有很大差别,他不仅出货量大,而且下单次数很频繁。出于好奇,银座团队就向客户询问了情况。这才发现,原来这位客户常年在日本做电商,银座的箱子在日本的乐天网上卖得非常好。2010年时,该客户一天就能卖出500至600个箱子。“这基本是一条生产线一天的产量。我们当时觉得简直不可思议。”

“日本的人口那么少,箱子都能卖这么好,中国人口多,市场更大。”也正因为这个客户的影响,银座从2011年开始,决定逐渐外贸转内销。在独立做品牌的同时,把电商作为内销的主要渠道之一。


被改变的“外贸思维”


在传统的外贸中,一般是长订单,大订单,很多国外客户都会提前一年订好明年的款式,外贸代工厂来生产节奏比较慢。而这与国内电商中风行的“快时尚”存在着明显的不适应。


雪上加霜的是电商市场瞬息万变,加之对商品规划不成熟,银座几度出现爆款断货,无法及时发货的情况。


做惯了大牌代工,第一次用自己的品牌直面消费者,银座一下还无法适应和掌握国内消费市场习惯,问题接踵而来,让刚涉足电商的团队跌了不少跤。


这几年,为了排单的问题,银座大小会议至少开过一两百次会议,以保障电商的订单。从今年开始,所有银座自己的订单,都有专人匹配专线联系,出货可以得到保障。


如今,淘宝、京东、苏宁等各个电商平台上均有其布点,今年,银座还在和建行、工行、农行等的金融机构的网上商城合作,进一步开拓线上渠道。去年一年,银座线上销售达5000万元。


 

除此之外,银座也开始在北上广等一线城市的商超、专卖店内布点,去年一年自有品牌的产值已经达到了1亿元。 

电商的发展,反过来也促进了原有工厂的进一步转型。以前慢慢来的工作节奏更加快马加鞭,品牌知名度的提升,也让工厂收获了更多的订单。


向中高端转型的品牌


如今,越来越多的国外品牌进入中国市场,加上原本走线下的品牌纷纷布局线上,竞争愈演愈烈,线上的箱包市场再次成为一片红海。面对这样的竞争,银座开始了新一轮的转型调整。


今年年初,银座邀请了知名主持人华少担任品牌形象代言人,这也成为嘉兴箱包企业中首个邀请明星代言的企业。


在设计方面,银座一边与知名的箱包设计市合作,一面提升自主设计能力,前前后后申请了超过60项的设计专利。

 


下个月,在平湖国际箱包城20楼,银座1000多平方米的品牌运营中心即将投入使用。未来,银座的线上线下业务将进一步整合。银座还在打造多层次的品牌阵营。旗下高端品牌“阿尔卑斯”主要进线下实体店,针对在环保方面更为敏感人士,倡导环保的概念;“银座”品牌主打线上,另外一个“GRIFFIN LAND”还在筹备中,未来也打算进入线上市场,与银座形成组合战的布局。