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近期有人问我他要如何买保险?【原创】

楼主:陈和贵 时间:2018-10-09 09:03:29

大家安康吉祥!

今天广州下暴雨,刮台风,想怕是广州历史之最,公司放假一天,刚好有时间在家写文档,做为从业6年的我,现做一个更全面的答复:

回答一、保险是什么?

保险是让人有钱的人更有钱,没钱的人变有钱。

保险是让活得太老的人不烦恼。

保险是让活得太短的人不遗憾。

保险是让中途生病的人有不缺钱的好方法。

回答二、保险金的种类:

保险金--买保险带来的收益,有12个保险金:

1、意外身故保险金:因意外身故获得的保险金。

2、门诊医疗保险金:因看门诊花费了,获得保险公司的门诊医疗保险金。

3、住院医疗保险金:因住院花费了,获得保险公司的住院医疗保险金。

4、疾病身故保险金:因生病而亡,获得保险公司的门诊医疗保险金。

5、轻症保险金:罹患保险合同规定的病种但非合同所规定的重大疾病,而获得保险公司的轻症保险保险金,一般赔付合同基本保险金的10~20%。

6、大病保险金:罹患保险合同规定的重大疾病,而获得保险公司的大病保险保险金,一般赔付合同基本保险金的100%。

7、防癌保险金患者中罹患恶性肿瘤(常说指的是癌症”)在重大疾病中占80%以上,保险公司根据这一情况推出的专项防癌保险,特点是病种单一,保费便宜; 患者罹患恶性肿瘤获得的理赔保险金即是防癌保险金。

8、残疾保险金:因意外或者疾病造成身体残疾的,按保险合同规定的残疾等级而获得保险公司的理赔金属于残疾保险金

9、养老保险金:在年老时,按保险合同规定,保险公司定时发放的保险合同中的收益金,常见的有月领取的养老金、一年领一次的养老金

10、子女教育保险金:等到孩子长大时解决的刚性需求:大学的学费、立业金、婚嫁金等。

11、财富传承保险金:老子辛苦50年,担心儿子败业5~6年,高端的财富净值人士给自己的后代通过保险的功能(避税、防止婚姻风险、指定受益人)把自己创造的财富不打折的传承给指定的人

12、住院津贴保险金:住院得要花钱,住院期间,保险公司根据住院的天数给患者每住院一天做的一个生活的补助金,如:30元、50元、90元/天。

回答三、购买保险的四大原则:

1、先大人后小孩原则:大人才是子女的保护伞;

2、先保障后理财原则:人生无常,风险无处不在;保险理财收益一定是本金*收益率*时间,时间长了才有好的收益;

3、先保经济支柱后保经济辅助原则:在家里最能创造财富的先要给他先买保险。

4、保费占全年收入不超过10%,保障额度要满足不低于10年家庭生活开支原则:万一家庭出现大事,通过保险公司的理赔,让这个脆弱的家庭10年内生活无忧多好呀!

回答四、身价如何通过保险来体现:也即有客户朋友问我“我该买多少保险是好?"

1、标准答案一:你自己创造的10年收入的总和;

2、您的保险身价=孩子教育金之和+供车费+供房费+父母支出+其他支出费用

   你能力强,人脉广,商业头脑强,这我100%相信!但这都是你赚钱的能力,而不是你的身价,身体都没有了,你还能赚钱吗?因此要用保险的保障保障你的赚钱能力,只有买了保险,你才能体现你的高额身价!

回答五、商业保险与国家的社保医保、居民医疗、养老的的关系

1、国家的只是基本的保障,而且报销不是的100%,而且还有除外的,限额的!体现的是国家救济原则,只是减少自己财富的一点损失,而不是按需原则,赔偿康复费、个人失去劳动能力期间的经济损失费。

2、养老是世界难题,任何国家任何政府都是头等大事,我国养老问题日益严峻,延迟退休迫在眉睫,看病贵,看病难;李总理、习大大不止在一个公开场合发言:商业保险是社会保障体系中的重要支柱。

3、商业保障中的保险金:门诊医疗金)、大病保障金)是不能重复报销的,其他的保险金可以重复报销,才能体现一个人的身价,,这也正是买保险的意义所在。


回答六、我已有很多保险,还需要再买吗?

保险买得多不重要,重要是买对了人;买对人了也不重要,重要的是买对了正确的险种;买对了正确的险种也不是最重要,最重要的是您买的保障额度够不够!

这里例举一个真是的例子:2008年汶川大地震,有2个当地已买高额保险的房地产富豪在地动山摇后,从废墟中被官兵抢救出来,但是遗憾的是2个富豪都被做双腿截肢处理,等康复后去保险公司理赔,理赔结果吓了我们一跳:同样的富豪甲乙2人都买了年交50万的保险,交5年交,但甲从保险公司理赔到1000万,而已不但一份没有理赔到,续年的保费50万还要交,地震后的房产能有值钱吗?这里50万可不是一笔小数目,富豪已欲哭无泪,是什么原因呢?事实的真相是:富豪甲买的保障里含了意外保障(意外失去双腿,是残疾范围,100%赔保额1000万),富豪已考虑退休以后问题,买的是养老保险,在大灾难面前,由于买的保险不对,一分钱不赔,还要继续交4年的保险,合计200万。这是多么严重的问题,买保险买的多有用吗?要买对人、买对险种、买的额度够大,才好!

  请看到此文章环节的朋友们,你得要好好检视你家中的保单哟,是否出现以上的案例,该保的没先保,不该保的先保了。


 买过保险的朋友,问您2个问题,你可以不回答我:

1、问您对每一份保单具体利益清楚吗?--别买的是人情保单,连保什么都不知道!

2、问您一家支柱是否买了足够的保险?



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