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创建合伙人平台——彻底解决保险代理人行业痛点!

楼主:黑龙江保险超市 时间:2020-07-31 14:44:08

    您是代理人吗?代理人的工作的最核心部分就是工作的自由度。但是现在是每天都被早会、出勤、拜访、增员、单量所束缚,每天要打卡出勤,每天的拜访量都有硬性。这样看你跟员工一样,那你是员工吗?员工应该有基础的福利保障、社保、年假等福利,可是代理人最基础的社保福利都没有,既不是代理人,也不是员工,这就是代理人尴尬身份

    所以中国数百万保险从业者已经成为最没有保障的一群人。

    现在还有很多人一提到你是保险公司的就会用诧异和嫌弃的眼神看着你,或者避而远之,这就是现在保险代理人在社会中的形象。或者很多人一提到你就是卖保险的,觉得我们只会卖那几款产品,对每个客户说的话术都是一样的,觉得谁都能来保险公司卖保险。

    到目前,传统的保险公司还是会选择产说会、人情推销、产品导向销售模式。

    产说会:找个高大上的酒店,找很多人,每桌有位业务员,讲主打产品、谈销售卖点、抽奖活动、送礼物,不好意思就签单了,专门有个人在台上分享,业务员负责把人约来就可以了,本来代理人要解决销售的问题,但现在只需要做要约,所以一家公司大规模搞产说会,代理人只要打电话就行了,其他什么都不会。

    人情推销:百分之八十的客户购买的第一份保险都是因为自己的同学、亲戚、朋友在保险公司,因为抹不开面子就去买保险,自己买的什么都不知道。

    产品导向型:保险公司出来一款新产品,培训部就开始研发这款产品卖点和异议处理的课件了,销售员只需要背诵话术通关,见客户就把自己背的都说出来,就变得滔滔不绝,卖点全抛出,总有一个适合客户,根本不知道客户想要什么,客户需要不需要都有针对的话术。

    传统保险公司的基本法是如果想做到一定级别必须底下要有多少人,所以大家开始疯狂的招人,人海战术,当时叫全民卖保险,也叫组织绩效大发展。所以什么样的人都招过来做业务员,完全不考虑学历、经验、年龄,只要是个正常的人都拉过来做保险凑人数。

    营销员制度对应的是人数问题,而不是人才的要求,当需要很多人头来充数时就降低行业的准入门槛大量低素质的从业者涌入,并且低素质的从业者只能服务于低端客户造成了低端市场的过度开发,很多人连基本的温饱都成问题时,却被动的购买了一份理财型的保险,大量的现金流流入保险投资,但是真正风险来临时却什么也得不到。

    原来营销员制度是类传销式模式,当这个人在这个行业呆时间久了,底下人头码足了,甚至可以什么都不用做,也可以得到最大化利益,反而是最底层业务员辛辛苦苦出的一元钱的保费上面会有至少7层进行剥削,这就是营销员制度金字塔式剥削问题。 因为这种情况,很多优秀的业务员进来后发现自己辛辛苦苦的成果要被那么多人剥削,进入后又很难向上晋升,因此优秀的从业者就这样被挡到门外了。

    对于传统保险公司营销制度对应的是人数,而不是人才,所以刚进来从事保险行业的业务员个人素质层次不齐,又运用保险公司针对新人的一套培训方法,背卖点,背话术,背异议处理,见到客户只会背话术,不考虑客户需求和感受,导致客户购买的保险种类与需求偏差甚远,不能完全的起到保险的保障作用。客户因此对保险失去好感。严重影响了保险行业和业务员的形象。

    比方说中低端的客户需求最基本的重疾和意外险,而保险公司业务员因业绩要求的关系或本公司产品有限,再或者是怕客户流失就过于强调客户收益而忽视保障问题,将理财险、投连险和万能险卖给客户,造成家庭的大量现金都购买了保险,此时生活都会可能遇到困难。

    现在很多保险公司营销员由于要不断开发新客户,见人就发名片加微信,个别保险营销员恨不得24小时不休息,在朋友圈一直发保险信息,大家一想起他就想起了保险,大家觉得他都不正常了,客户喜欢跟正常人打交道,不喜欢跟不正常人打交道。所以业务员也没办法接触正常的客户了。

    谈完所有行业痛点后,我们将痛点的根源归结于一点就是,代理人本身的特点就是自由的,但是中国的代理人从根上就丧失了选择权丧失了选择客户的权利、丧失了选择产品的权利、丧失选择自己身份的权利、丧失了选择自己命运权利、丧失了自由选择的权利,丧失了选择权才是所有痛点当中的重点,这仅仅是从代理人的角度,而对于中国的老百姓又何尝不是丧失了选择权,所以接下来这个行业就是要在回归保险本源的过程中,大家都要拿回自己的选择权      

    优秀的人员只需要做出这样的选择就可以了 回归代理人的本位,代理人本来就是自由的,我们不需要做什么选择,回归本位就可以了。我们要成为自由,有选择权的代理人个体,打破专属的束缚如何突破束缚?那就是自己决定自己的事业,就是创业。   

     国家也是这样推动的。李克强总理在2014年公开场合发出“大众创业,万众创新”的号召,国家倡导“大众创业,万众创新”,只有创新只有创业才能激发个人自主经营的意识,只有创业才能够形成不断创新的力量。所以从国家角度讲号召创业的过程。我们所倡导的独立代理人制度正是迎合国家经济发展的趋势和步伐。

    但是独立代理人想要创业就要面对几个问题,产品采购问题、后台的服务支持、信息技术、培训学习问题、后援运营问题、牌照问题等,这些都是个人创业者不擅长的,保险代理人的强项是销售,是客户经营因此,如果选择个人独立创业的模式经营风险大、投入成本高、难形成规模优势、很难得到产品的议价权,这些问题目前是独立代理人创业的痛点。

    如果前期多数精力都耗费在内部筹建运营上,前期的收入能维持正常的运转就不错了,一旦某项不完善,成功率就很低,创业难度高。

    独立代理人需要选择正确的创业模式,独立代理人一种就是纯粹的自己出来单干,还有一种就是个人创业加上企业平台,我们现在给出的就是个人创业加上企业平台,这种创业模式就是未来独立代理人创业的最佳模式!既解决了你的自由度,又解决了你的安全性。适合事情给自己来干,把适合的事情给平台来干

    所以,更为先进的创业模式是,个人创业+企业平台。保留个人创业自主经营和市场销售高自由度的优势,同时通过企业平台把个人创业的所有痛点全部解决,比如线上线下贯通销售、全国优势品牌的支持、优势产品的供给、个人商业模式的设计、统一制定的分配制度、市场开拓的技术指导和支持、人文精神的创业环境、后援强大平台的长期租用、政策环境的集中维护。 个人在平台上做生意,并且通过人员的集合形成庞大的集采规获得更优的产品议价权。

    这样全面综合的创业平台究竟应该去哪里寻找呢?

    在这个自主创业+企业平台抱团打天下的时代背景下,黑龙江保险超市平台顺应趋势而生,带着使命而来

    创始人谢誉怀着对中国民族保险业一份强烈的责任感,“让保险营销成为高尚的职业、让客户享有全面的保障、让理赔变得简单快速、让历史见证当代保险人创业的辉煌”是谢总的创业宣言,“建设老百姓身边的一站式金融保险超市,成为保险代理人心中的终身事业归属”是谢总创业的商业使命。现今,为适应中国保险行业发展的新形势,又提出:“致力于创建中国保险独立代理人的最佳服务平台,致力于改善广大消费者的金融保险消费环境和保险代理人的职业发展环境,推动行业的产销分离与专业化分工。”

    总经理谢颂贵,又名谢誉,哈尔滨商业大学 MBA工商管理硕士, 国家高级保险理财规划师。拥有8年保险从业经历,先后担任中国平安人寿 业务主任、中国太平人寿高级经理、民生人寿分公司总经理,拥有丰富团队管理经验,并具备极强的市场开拓能力。作为团队负责人,是团队的绝对核心及精神领袖。

    谢誉创业团队拥有一支中国保险行业一流的专业化管理团队,建立了先进的商业模式、完备的管理体系和优秀的企业文化。现高管成员均是名校毕业科班出身,并且在保险行业从业多年经验丰富,在多领域均有研究及探索,也是业内公认的优秀保险管理人才。平台现任管理团队由金融保险界资深管理人士组成,具有丰富的经验并充满活力。现团队主管均是从一线营销团队中发展起来的,具有丰富的实战经验。


   黑龙江保险超市处在合众阶段,所以在寻找合伙人。一个人可以走得很快,一群人才能走得更远!咨询热线:13603667466








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