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卖保险不丢人

楼主:随便保卡单团险超市 时间:2020-05-23 16:54:57

有人说卖保险的就是素质低,没道德。


我想说人渣遍地是,只是碰巧她是卖保险的。


卖保险丢人吗?


保险业发展这么多年了,“卖保险”一直都不是让人尊重的职业。


围墙外的人认为这是一个高薪又简单自由的工作,

只有围墙里的人才知道其中的酸甜苦辣。


你妈说:辛辛苦苦拉扯你上大学毕业,你竟然跟旁边初中都没毕业的张三一样去卖保险,丢不丢人。

你爸说:孩子你还没结婚,这工作以后找不到对象,太丢人。

你朋友说:你特么放着体面工作不做,非要去卖保险,真特么丢人。

街坊邻里说:一人卖保险,全家不要脸。


你不理解了没偷没抢怎么就不要脸了,好像卖个保险祖上都蒙羞。


可是你想过吗?


当你去保险公司,培训几天产品都讲不清楚,保险责任也看不明白,就开始打电话给身边家里亲戚推销,这时候你觉得丢不丢人?


别人不买,你就天天去他们家,没事就带个礼物,顺便收拾个屋子,然后继续推销,这时候你觉得丢不丢人?


朋友聚会,大家聊的正开心,你提起保险滔滔不绝,丝毫看不出别人的不耐烦,玩了命推销自家产品好,朋友们觉得吃一顿假饭,以后都不想再叫你出来浪了,这时候你觉得丢不丢人?


月底了考核业务,实在没办法,央求身边起亲朋好友帮帮忙,你说你也不挣钱,提成都给大家,只为了业绩,这时候你觉得丢不丢人?


帮你是情分不帮你是本分,你却怪他们不够意思不支持你,这时候你觉得丢不丢人?


不好意思,我都觉得你丢人。



制度决定一切

很多客户跟我反映过,并不是反感保险产品,相反觉得保险是家庭资产中不可或缺的金融工具,只是反感营销员销售方式,“苍蝇见血,拼命吸允。”


我想说,其实他们举步维艰并不容易。


1992年,友邦率先将寿险代理人机制引入中国,并在当年年底培养出内地市场第一批36位寿险营销员,成为上海滩最早的“跑街先生”或者“跑街小姐”。


代理人仿佛一颗原子弹,引爆了中国的寿险市场。友邦引入内地市场的代理人制度,其实是复制港澳台和东南亚地区的个人营销模式,这一模式在台湾地区取得了巨大成功,内地亦一样。


友邦之后,国内保险公司纷纷效仿,极短的时间内,这一制度被快速复制,带动了中国寿险业超常规发展,其保费收入快速超过产险,改变了产险和寿险的市场格局。


没底薪,没社保,只有绩效,没业务就没工资。


而保险代理人素质最好是1994年到1997年之间,当时做代理人有两类,一类是大学毕业生,一类是下岗工人,素质都相对较高。那个时候,保险业在中国刚刚起步,高收入吸引了很多优秀者。另外,代理人制度刚引进不久,谁也搞不清这是个什么东西,大家都跃跃欲试。


但1997年中国保险市场全面扩张后,情况就变了。大批人涌入这个行业的同时,代理制的残酷现实也逐渐显现,高素质者纷纷退出了这个行业。久而久之,中国代理人制度导致向下的恶性循环:素质低的人让行业形象越来越差;行业形象差则更招不到高素质的人,于是乎行业形象更差。


如今“新国十条”对保险的密度和深度都有重要的指标,到2020年,保险密度要达到5%,保险深度要达到人均3500元,达到这两个指标也仅相当于中等发达国家的保障水平。为了实现这个目标,国家大力度扶持保险行业,培养国民保险意识,所以造就了很多保险公司准入门槛低,年龄素质差距甚远的现象。


当然想要赢得别人的尊重,首先要做一个让人值得尊重的人。


时代的变革


随着时代的发展,保险已经是我们生活中密不可分的东西,它出现在我们的衣食住行当中。电视广告、网购快递、旅游出行、甚至电视剧里面都会有保险的身影。



人们已经开始慢慢改变对保险的看法,变得更加理性的对待。而且随着社会需求的变化,保险公司越来越多,保险从业者也越来越多。


你翻翻朋友圈,身边要是没有三五个做保险的,估计你好友不超过200个。


今天张三找你说我家产品收益最高,保障最全

明天李四找你说我家公司最大,保证安全

后天王五找你说我家性价比市场第一

刚打发了大学生,又来了个大娘

你就迷茫了,甄嬛传都没有那么复杂


殊不知在保险行业里面有那么一些人


学历高,素质高,不仅仅懂的保险,还要学习各种金融、法律、医学、心理学、等知识。自从进入保险行业,文化水平直线上升,撩了N➕1个技能,回首当初要是这么爱学习,清华北大分分拿下。


他们经常要解决客户的各种问题,甚至家庭纠纷

清晨伴着暮光出门了,夜晚伴着星光回家了

别人上班他也在上班,别人放假他还在上班

操着卖白粉的心,挣着买白菜的钱

全年365天,客户随叫随到

7*24小时,手机绝不关机

他们教会客户防坑防骗防忽悠

他们教会客户正确认识保险

他们教会客户合理规划家庭风险


客户满意,他们成就感飙升


就是这么样的一群人,成为保险业的一股清流,让口碑日渐下降的保险业,注入新的生机。


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